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蕪湖黃萬普在贛用9000元辦公司
日期:2012/5/6 10:33:57

(文/毛冬梅 葉文榜 ) 

個人簡介:
    黃萬普,祖籍安徽蕪湖,江西省安徽商會副會長,江西奧博特服飾有限公司董事長。
導語:
    在江西有一座年輕的城市,叫做共青城?;仆蚱賬鄧囊患易傭際槍睬喑譴叢斕牟斡胝??!拔業母改甘槍睬喑塹諞淮匆嫡?,他們用汗水看著共青城由一個小小的墾殖場成長起來;我算是第二代,我很感謝共青城,它給了我一個實現夢想的地方?!?
    每個在江西工作的外地人,都藏著一個從工人到老板的夢想,但并不一定每個人都能實現?;仆蚱帳切以說?,他不僅在成為了地地道道的共青人,還開辦了自己的工廠。了解黃萬普的人都說,這一切都在情理之中,黃萬普能實現夢想靠的是自己不懈努力的打拼。
三十而立卻辭職
    1966年6月,黃萬普出生于共青城,在兄弟姐妹中排行老三,是父母認為最老實、最聽話的一個孩子??墑?,黃萬普在16歲時,卻作出了一個令父母吃驚的決定,他不想再讀書了,吵著要去共青羽絨廠工作。  就這樣,黃萬普不顧家人的勸阻,在共青羽絨廠當了一名普通的工人。
    黃萬普回憶說,促使他要到羽絨廠上班的原因,是他看見共青最高大的現代化建筑——造價200多萬元、高7層的羽絨廠制品大樓(鴨鴨大廈)竣工,這讓自小住茅屋和瓦房的黃萬普,對羽絨廠充滿了想象和好奇,他迫切想到那里去工作,去親身體驗和感受這棟大樓。
    當上了羽絨廠工人的黃萬普,干勁頭十足,十幾歲的年紀就學會了不少的技術活,在生產車間里成為一名人人喜歡的小伙子,并且很快就被車間主任任命為班長,成為了一個生產排頭兵。又過了幾年時間,在數以千計的羽絨生產工人中,工作勤懇踏實的黃萬普被廠長任命為車間主任,得到了廠領導的器重,認為是前途無量。
    就在人們一致看好黃萬普年輕有為、能當大任時,黃萬普卻突然辭職了,那年他剛好30歲,正是人們說的三十而立,是人生最為寶貴的黃金時段。對于當時在外人看來十分沖動的這個決定,事后黃萬普介紹記者采訪時說,這是他思考多日的決定,他自認為自己是一個踏實勤勞的人,具備了自主創業的條件。
9000元錢蓋廠房
    就這樣,黃萬普從鴨鴨羽絨集團出來,當時口袋里所有的錢加起來只有9000元。父母親和妻子還向他打趣說9000元能創什么業呢,頂多也就只能在山腳下、水塘邊搭個小瓦屋,就像個養魚人,看守桔園的人住的那種漏風漏雨的房子??苫仆蚱掌鄧芨塹悶鴣Х?。
    黃萬普告訴記者,他的信心來自于共青城這塊土地,因為在這塊土地上已經上演過很多天方夜譚式的創業成功事例?!暗蹦?,蔣仲平帶領職工在湖水里洗鴨毛制成羽絨背心去賣的時候,有誰想到過二十多年后,他們曾經的小打小鬧會成就一個叫響世界的鴨鴨集團?蔣仲平創業的傳奇沒讓世人笑掉牙齒,共青所有的創業者沒有讓人笑掉牙齒,每個人的創業初始階段,都是在人們認為不可能的情況下幾經打拼才成功的?!?
    說通道理后,黃萬普的做法最終得到了家人的支持。隨后,黃萬普便踏上了創業的旅程?;仆蚱障扔?000元在共青城甘露鎮一條小街上按照五層的規模打好了基礎,建了一層的廠房。有了廠房,黃萬普就不愁了,他買來幾臺電動縫紉機,準備小打小鬧一、二年,等有了利潤之后,就可以一條一條的生產線增加,這符合《三國演義》第七十一回中說的:“可激勸士卒,拔寨前進,步步為營,誘淵來戰而擒之?!輩還仆蚱詹皇前握敖?,而是穩扎穩打,廠房慢慢加層,生產線慢慢擴張,故而來錢則擒之。在共青城這個羽絨王國里, 只要有了廠房和生產線,電動縫紉機一響,日光燈一亮,噼噼啪啪拍打羽絨的聲音傳出,就會有工人前來應聘。
艱難的創業之路
    最開始的時候,黃萬普的工廠是生產羽絨手套,幾臺縫紉機日夜忙乎,生產出了一大批色彩斑斕的羽絨手套,由他自己運到武漢、長沙去銷售。雖然是小作坊生產出來的產品,可商標、手續都全,叫賣起來還像那么回事。由于羽絨手套新奇又保暖加上加上價格也便宜,所以市場開拓得沒有那么費力。漸漸地,冬天戴上黃萬普生產的羽絨手套成了共青這座城市里的一種時尚。
   隨著生意越做越大,黃萬普開始向同行學習營銷技巧?!耙蛭拔乙恢筆竊誄導淅鋦?,從來沒有跑過市場,所以我知道拉著車滿街叫喚的銷售方式,其他的一概不知。后來和同行學習了才知道,原來還有立體式營銷?!?
    于是,黃萬普開始在街上擺地攤、批發給一些商店代銷、經銷。隨著商店和批發商調貨數量的增加和周期的加快,黃萬普的羽絨手套生意也越做越大,但也越來越感覺到辛苦二字的內涵?!澳鞘?,我到哪個城市,就在哪個城市買一輛二手自行車,把偌大的貨包往自行車上一擱,騎上就跑,給別人送貨,整天累的頭一沾枕頭就想睡?!?
    到了2000年,黃萬普積累了一定的資金,終于完成了5層的廠房,創辦了共青晶羽制衣廠,產品也從做工簡單的羽絨手套,發展為做工復雜的羽絨背心和多種款式的羽絨服裝。2004年,走滾雪球式發展之路的黃萬普,正式創辦了江西奧博特服飾公司,有了國家工商總局注冊的晶羽商標和天藍色A+B+紅色五角星組成的奧博特商標,兩個響當當的品牌。晶羽和奧博特不僅讓黃萬普漸漸成為了共青的名人,還成為了波司登、廣州歌利婭、廣東威鵬、紅星爾克和柒牌等世界著名服裝廠商的生產合作伙伴。
   “現在我的企業走的加工貼牌之路,這個一條很穩的路。在我看來,如果單一的生產羽絨服然后開設專賣店,我覺得風險性挺大,因為產品太過單一,很難留住不同消費者的消費心理。我們給那些知名品牌做貼牌,雖然利潤可能比較稀薄,但是如果訂單量大,也比自己賣羽絨服強。我想這條路我目前還是要堅持的,至于今后的規劃,我也會好好考慮?!倍雜詮鏡南腫春臀蠢?,黃萬普對記者如是說道。

 

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