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孫仁凌:扎根紅土地殷殷徽商情
日期:2010/12/19 21:41:37


------記江西深傲服裝有限公司、江西錦興紡織品有限公司董事長 孫仁凌

    在擁有一份高收入工作的時候,他選擇了辭職創業;當事業有成的時候,他又選擇了二次創業;當別人都在忙著生產假冒偽劣產品“賺大錢”的時候,他扎扎實實地經營著自己的羽絨服品牌;當別人大刀闊斧地進行市場擴張的時候,他將眼光放到了企業的創新上。 
    善于觀察市場,勇于創新突破,樂于慈善公益,心系皖江開發,他用實際行動詮釋了流淌在徽商血液中的優良品質。 
    這就是孫仁凌,一位在紅土地上燃燒激情與夢想的羽絨服大王。千磨萬擊還堅韌 任爾東西南北風 
    1964年,孫仁凌出生在安徽和縣一個清貧的農民家庭中,家中兄弟姐妹四人。作為窮人家的孩子,更是作為家中弟妹的兄長,孫仁凌過早地嘗到了生活的艱辛,肩上也平添了那個年代所特有的重擔。自打懂事起,孫仁凌就幫著父母做農活、忙家務,犁田、插秧、割稻、打谷樣樣在行,生活的歷練讓他過早地成為了一個干農活的好把式?;厥淄艫募榪嗨暝?,孫仁凌不無感慨地說道:“那時候不說是苦難也算是磨難,幸運的是父母盡了最大的努力讓我一直念書?!?nbsp;
    很快,孫仁凌來到鎮上的中學讀高中,在這里,他度過了一段并不完整的高中生涯。上學的第一件事就是交學費,15塊錢,可就是這每學期的15塊錢,卻讓全家人都一籌莫展。 
    那時候,生產隊在完成向國家交售任務的條件下,有權處理和出售多余的農副產品,一年能分一次紅。趁著這個機會,孫仁凌經常一大早就挑著生產隊自留地里摘的一二百斤瓜果蔬菜來到集市叫賣,一分一角地攢著用來交學費的15塊錢。錢攢齊的那天,孫仁凌的眼里滿含著淚水,平時肩膀上鉆心的疼痛也消失了。淚水讓眼睛逐漸模糊,卻讓學校的輪廓逐漸清晰…… 
    由于學校離家很遠,孫仁凌只能在每個周末才能回家。一塊錢和一罐咸菜,這是孫仁凌每次回學校時都會帶的兩樣東西。一罐咸菜是雷打不動每次都能帶到的,可一塊錢并不是每次都有。很多時候,一個星期的生活費就靠這幾毛錢度過,以至于連五分錢一份的白菜都吃不起,咸菜往往成為唯一的選擇。吃到最后,罐里的咸菜都發霉了,只得放兩個蒜瓣進去繼續吃。 
    苦中作樂,時間很快來到了高中的最后一學期。這意味著,上完這學期,有些人就能實現祖祖輩輩想都不敢想的“大學夢”了。然而,愁云卻在這個時候籠罩著孫家,家里的經濟實力已經實在無力承擔這最后的15塊錢了。貧窮,貧窮,還是貧窮,是貧窮讓一個有志青年的夢變得支離破碎。在做出輟學抉擇的那一刻,淚水再次讓眼睛變得模糊,學校的輪廓已漸行漸遠……

十年磨一劍 霜刃未曾試  

    磨難,讓孫仁凌堅定了一個信念——這輩子要干出一番事業來,圓自己未圓的夢。 
    艱苦歲月中的窮人家庭,走出農村不外乎有兩個辦法:一是讀書,但這條路已冷酷地關上了大門,只有另外一條路——參軍。就在孫仁凌當兵的事差不多快安排好的時候,父親反悔了,因為舍不得。 
    這一年是1984年,孫仁凌剛滿20周歲。 
    最終,孫仁凌和父親一起來到了江西九江的共青城,一床棉被是他唯一的行李。 
    提起共青城,她與安徽還有一段鮮為人知的不解之緣,這與一位安徽人有關。提起這個人,共青人都滿懷敬意地稱他是共青的功臣。這個人就是原江西省人民政府副省長蔣仲平,現任中國工藝美術協會執行會長、江西省安徽商會名譽會長。 
    在發展成為鄱陽湖邊一顆璀璨的明珠之前,共青城曾只是一片荒山野嶺,雜草叢生,血吸蟲病泛濫。1955年10月,國慶的燦爛焰火還在黃浦江上空升騰綻放,98名上海知青舉著“向困難進軍,把荒山變成良田”的旗幟,從繁華喧鬧的大上海來到荒涼的鄱陽湖畔。之后的三年自然災害期間,很多的安徽人陸續來到了共青,他們在這里圍湖造田、開墾種植,共青城也被當做一面旗幟樹立起來,胡耀邦兩次到共青視察,三次為共青題名。 
    有人說,共青城的經濟發展史就是安徽人的創業史。在時任共青墾殖場黨委書記、場長蔣仲平的帶領下,當時的“共青墾殖場”迎來一波波建設的熱潮,板鴨廠和羽絨廠先后建立,“鴨經濟”活躍起來。中國的第一件羽絨服便是從蔣仲平一手創建的共青羽絨廠里誕生的,中國的羽絨服至今仍是以當時共青羽絨廠的“鴨鴨牌”羽絨服的尺碼作為標準。如今,這里的12萬人口中有1萬多人來自安徽,他們活躍在各行各業,繼續為共青城描繪著屬于安徽人的那一抹重彩。 
    初來乍到,孫仁凌的第一份工作是在板鴨廠當一名工人。當時,父親和另外兩個人合伙承包了板鴨廠炕坊,用于雞鴨鵝等的孵化。誰料到,炕坊不僅沒掙錢,還虧了好幾萬。更為雪上加霜的是,其中的一個合伙人“不辭而別”,所有的債務都落到兩個人的頭上?!白鋈司偷媒殘龐?,有再大的困難也要把欠的錢還完!”一向實誠本分的父親為孫仁凌上了一堂生動的“誠信課”,這也讓他在以后的商海鏖戰中獲益良多。
    一年后,孫仁凌離開了板鴨廠,成為共青羽絨廠的一名合同工,工資由21元升到了45元。更為重要的是,孫仁凌明顯地感覺到管理制度的不同,板鴨廠是松散式的,而共青羽絨廠是正規化管理。他從中也悟出來這樣一個道理:先進的管理制度能帶來意想不到的效益。 
    一個月后,孫仁凌領了45塊錢的工資回到了家。錢在口袋里還沒捂熱,孫仁凌就掏出40塊錢交給父親用來還債,自己只留了5塊錢零花。就這樣,通過父子倆的齊心協力,幾萬塊錢的債務在兩三年內就還完了。 
    共青羽絨廠在當時是國內最大的羽絨廠,中國的第一件羽絨服便是從這里誕生的。從最基層做起,孫仁凌在車間一干就是6年。愛鉆研、肯吃苦,這是很多人對當時在車間忙得不可開交的孫仁凌的第一印象,這個優點甚至成就了他的姻緣。6年的時間,6年的基層經驗,對于這樣一個勤于思考的年輕人來說,羽絨服生產的工作流程和管理模式已了然于心。 
    之后,孫仁凌又在銷售崗位摸爬滾打了7年。從江蘇到山東,孫仁凌到處跑,找市場,找銷路,銷售終端的運作方式也被他牢牢掌握住了??梢運?,從生產到銷售,這其中的每一個環節孫仁凌都扎扎實實地摸索了很多年,已經具備了獨立運作的條件。 
    創業的夢想逐漸萌芽,這一年是1996年。

自古創業起維艱 熱血一腔不畏難  

    進入到90年代中后期,與非公經濟轟轟烈烈的發展態勢形成鮮明對比的是,國有企業由于體制落后、高負債率、攤派嚴重、員工積極性不高等原因,企業發展陷入困境,效益逐年下滑。作為行業領頭羊的共青羽絨廠也沒能避免這樣的命運,市場份額一度跌落到同行業十幾名,出現了生存?;?。而?;紫然崠郵諧≈蟹從吵隼?,對于始終處在銷售一線的孫仁凌來說,?;懈俏藪Σ輝?,自主創業勢在必行。 
    一聽到辭職創業,家里頓時炸開了鍋,反對聲一片,然而立志要做一番事業的孫仁凌并沒有因為這些反對的原因而回頭。孫仁凌取出了家里所有的40萬元存款,和朋友創辦了江西美特服飾股份公司,他占40%的股份。簽完協議回到家,孫仁凌將家里僅剩的2.7萬元交給了妻子?!白急賦勻甑目?,三年拼下來,日子就好過了,失敗了就當剛來江西?!彼鍶柿枵庋砦科拮?。 
    雖然是做了最壞的打算,但是以孫仁凌對市場的把握,羽絨服市場是大有文章可做的。在他的眼里,市場就是準繩,任何產品的銷售都得靠市場,只有抓住市場才能贏得市場。憑借多年的生產和銷售經驗,孫仁凌自信能把這塊市場抓得牢牢的。其實在當時,像孫仁凌這樣走出國企的圍墻自主創業的安徽人不在少數,但很多人對這種做法都表示不理解,認為安徽人“傻”。 
    事實證明,孫仁凌的市場嗅覺敏銳而準確,旗下“回圓”品牌在當地眾多羽絨服品牌中脫穎而出,快速打開和占領了市場,第一年就撈回了成本,后來的發展更是勢不可擋,到2000年,公司年產量已上升到十三四萬件,獲得江西省免檢產品等一系列榮譽。早在企業成立之初,孫仁凌就確定了走品牌發展的道路,美特成為共青城第一家進行自主品牌注冊的公司。 
    孫仁凌成功攫得“第一桶金”,但他心中卻始終有個結。在共青城這塊紅色的熱土上,當地人的思想一直比較保守,對公有制有著特殊的情感。當共青羽絨廠發展不順利的時刻,一大批的私營企業異軍突起??吹健懊撈亍鋇吶畈⒄?,很多人都在背后議論紛紛,社會上流傳著孫仁凌挖“鴨鴨”墻角的說法,認為對“鴨鴨”構成了很大的威脅。 
    1998年,長江流域出現百年一遇的洪水,共青城也受災嚴重。孫仁凌號召企業員工踴躍捐款,他不僅個人捐出了幾千塊錢,還從企業中拿出5萬元錢用于受災小學的重建。熱心捐款感動了災民,人們也重新用一種新的眼光來審視私營企業。

雄關漫道真如鐵 而今邁步從頭越

    或許,徽商血液里流動的開拓精神讓孫仁凌無法安于現狀,他還想在創業的道路上跨出嶄新而鏗鏘的一步——孫仁凌從美特撤資,開始了二次創業。這是在2001年。
這年夏天顯得異常的躁動,全國人民都在祈盼著第二次申奧能夠成功。申奧過程的一舉一動,孫仁凌始終密切關注著。他發現,國家對于這次申奧是做了充分的準備的,申奧成功是十拿九穩的事?!吧畎痢逼放憑褪塹謖庋氖貝塵跋?,取“申奧”諧音,既是對北京申奧成功的一種祝愿,同時也是利用這次機會在市場上打個“提前量”。其實,對于北京是否能申奧成功,孫仁凌也沒有百分百的把握。 
    2001年7月13日北京時間22時零9分,當薩馬蘭奇宣布北京獲得2008年奧運會主辦權的那一刻,華夏大地沸騰了。此時的孫仁凌正在外地出差,同事打電話過來通知了他這個好消息,也捎來了對新公司的美好祝愿,電話兩端歡呼雀躍。 
    這一夜,孫仁凌失眠了…… 
    新公司成立了,但單打獨斗可比從前合伙經營的難度大多了。論資金,孫仁凌從美特撤出的資金對投資辦新廠來說簡直是杯水車薪;論人才,共青城畢竟是個小城,人才不愿來,來了也留不住,想找個財務都很難。 
    難題接踵而來,孫仁凌摸著石頭過河,逐一化解。沒有資產抵押,沒有信用記錄,根本沒有銀行敢貸款給孫仁凌,一籌莫展的孫仁凌只好向朋友借錢。后來,只有兩三百萬資產的孫仁凌竟然在朋友的幫助下籌到了一千六百萬的資金。在商場如戰場的現實面前,靠人品、誠信成功融資的孫仁凌再次令業界側目。隨后,孫仁凌又通過外請內訓的方式,著力解決了企業發展中的人才缺乏、執行力較弱等難題。 
    在“深傲”的企業定位上,孫仁凌延續了“美特”的經營理念——走品牌戰略,這是孫仁凌波及商海的一把利器。在孫仁凌的心中,品牌是服裝的生命,也是企業的生命,是企業發展的根本所在。成功的企業可能會倒閉,但成功的品牌永遠不會消失。不要品牌,不創名牌,企業就永遠做不大,做不強?!吧畎痢筆譴旁碩納吹秸飧鍪郎系?,而在國內隨著對北京奧運會的認知度程度的熟知和增加,“深傲”牌羽絨服的歷史、文化底蘊也不斷在積淀和升華,而隨著品牌歷史、文化底蘊的不斷積淀和升華,“深傲”品牌也更加有著極其廣闊的發展前景和市場競爭力。一路走來,孫仁凌始終將“深傲”作為自己的精神寄托來打造品牌的。 
    孫仁凌品牌戰略的成功,為安徽商會中的很多羽絨服企業樹立了一面旗幟。在他的影響下,“羽博”、“夢浩特”、“ 天山雪”、“奧博特”、“億愿” 、“帛圓”、“統百利”等一批品牌相繼在市場上打響,安徽人的創業潮一浪高過一浪。 
    對于所有的羽絨服企業來說,2006年都是一個難忘的年份。受暖冬氣候影響,絕大多數的品牌銷量下滑,絕大多數的企業庫存嚴重積壓。在這種形勢下,孫仁凌認識到,企業必須走產品多元化、高品質發展之道,多角度拓展發展空間,設計思維要始終跑在時尚的最前沿,研發的新產品和以往的羽絨產品相比,要讓消費者有眼前一亮的感覺,新產品的亮點要著重體現在品質和檔次上,從而大大激發消費者的購買欲望和爭取不同類型、不同年齡段的消費群體。 
    為此,孫仁凌與全體研發人員在款式設計上動足了腦筋,一個個款式相繼出爐。當新款的時尚輕薄羽絨系列產品推向市場時,獲得了消費者極大的青睞。孫仁凌在暖冬賺了個盆滿缽溢,在業內被傳為佳話。 
    經過多年的苦心經營,2007年,“深傲”成功榮膺“中國馳名商標”,成為九江乃至江西的服裝名片之一,在羽絨服行業占有重要的一席之地。伴隨品牌效應的顯現,深傲服裝的附加值逐步攀升,避免了產品同質化的低端競爭,企業的核心競爭力也進一步增強。2008年,深傲服裝累計實現銷售額1.5億元,成為江西第二大民營服裝企業。如今,孫仁凌的事業越走越寬,不僅經營著一家大型商務酒店,還進軍了房地產開發領域。 
    近些年,我國出現了勞動成本上漲和勞動力資源緊缺的情況,很多勞動力密集型企業普遍面臨著招工不足的情況。對此,孫仁凌自有他的對策。其實,他的新戰略早在2007年就走出了第一步。這一年,孫仁凌投資創辦了規模為20萬錠緊密紡的新型紡織企業——江西錦興紡織有限公司,注冊資金8666萬元,總面積600畝。 
    之所以說是新型企業,這是因為孫仁凌手握高科技“秘密武器”。深具戰略眼光的孫仁凌從瑞士引進了具有世界先進水平的全流程立達卡摩紡紡織設備,成為我國紡織行業第一家一次性大規模引進世界先進紡織設備的企業。該紡織設備是目前全球最先進的紡織設備,加工精度和裝備精度遠遠高于國產紡織設備,自動化程度高,運行所產生的噪聲低,纖塵的散發要遠遠低于國產設備,車間粉塵含量遠低于國家的允許值3mg/㎥,只有1mg/㎥。此外,車間全部采用中央空調控制車間的溫濕度(常年恒溫在28℃-32℃),溫濕度適宜,人體感覺舒適,這是傳統紡織企業無法相比的。 
    今年,孫仁凌位于共青城開放開發區工業新區的錦興紡織有限公司投產了。有了國際先進的“金剛鉆”,企業節省了90%的人力和30%的能耗,而產能則提升了30%,招工、成本和效益等問題全部迎刃而解。
今年是“十一五”的收官之年,明年又是“十二五”的開局之年,在“十二五”規劃尚不明朗的情況下,孫仁凌選擇了在打好基礎的前提下靜觀政策的變化。與有些企業大肆進行擴張的戰略不同,孫仁凌的羽絨服戰線不僅沒有拉長,相反還縮短了。北京、上海、浙江等片區相繼被撤掉,轉而將有限的精力放在傳統強勢的片區。不求葉大,但求根深,練好內功再謀跨越,這或許就是孫仁凌成功的秘訣所在。

上善若水 厚德載物

    江西省安徽商會會長、國際徽商交流協會副會長、聯合國開發計劃署·環球商會聯盟理事、中國羽絨協會理事、中國服裝協會理事、中華百名優秀徽商獲得者……如今,孫仁凌頭上的光環已不勝枚舉。 
    輝煌的業績與孫仁凌“厚德載物”的人生觀和價值觀是密不可分的,這四個字貫穿了他事業發展的主線。企業成立之初,中國羽絨服假冒偽劣產品泛濫成災,共青城也有很多企業走上了這條路。如今,回首看這段往事,我們不難發現,曾經造假的企業都已漸漸淡出了歷史的舞臺,而孫仁凌的企業卻在良性的軌道上疾馳?!盎丈套畬蟮撓諾閌墻睬蟪閑藕推返?。古人說厚德載物,不厚德肯定載不住物,對商人來說就是載不住利益。人的思想一旦偏了,企業就不可能做大,即使做大也是一時的,不義之財能壓死人?!痹謁鍶柿榪蠢?,做商人既不能求平穩,更不能走旁門左道。 
    筆者采訪孫仁凌的時候,問起他做慈善的相關事情,他卻淡淡一笑,說這些事不值一提,既不圖名也不圖利。事后才得知,十多年來他的捐款總額已達數百萬元,在社會各界以及業內獲得了極高的贊譽。 
    皖江示范區規劃的獲批,似一聲驚雷般震動了省內外的徽商,他們的眼光都聚焦在了八百里金燦燦的皖江上。早在皖江示范區規劃獲批的時候,孫仁凌就開始在關注區內的政策動向,關注江南、江北兩個集中區的建設情況,并組織會員企業去區內考察調研。特別是在第五屆“中博會”期間,安徽省省長王三運還專程前往共青城,看望了江西省安徽商會的代表們,并親切慰問了在贛創業的安徽籍企業家。作為安徽商會會長,更作為一個在異鄉打拼的安徽人,期待回鄉發展不僅僅是孫仁凌個人的希望,更是所有在贛創業的徽商企業家們的共同心愿。 
    時代在變化,市場在變化,企業也都在變化,停步不前就意味著被超越??傷鍶柿璧睦硐肴創游捶⑸亢戀謀浠?,那就是用“厚德載物”的古訓把“深傲”打造成羽絨服行業的先鋒和標桿。 (張文連 孫興 葉文榜)



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